2017淘宝天猫春节不打烊实战技巧

2017-03-02 09:51  来源:网络整理  作者:采集侠  责任编辑:admin

  

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  首先我们来看看我们2016年春节前中后正常推广时的数据对比。

2017天猫春节不打烊实战技巧

  一月份,临近春节,流量和销量均处于下降趋势,成绩平平。

春节不打烊实战技巧

  二月份,春节那个月,因为正月放假期间持续推广上班,初四开始发货,春节的销量和流量都是年前的3-4倍。

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  经过春节期间的流量和销量的沉淀,产品的竞争力上升很快,到了3月份,流量达到了顶峰,销量也达到了1月份的12倍,爆款已经出炉。

  要做到这样的成绩,年前的准备是非常重要的,我们双12就开始为春装的推广铺路,用地毯式、多计划、多关键词,相对低价引流的方式全方位的引流。既提升了全店的总流量又多产品推广,用一个月的时间直通车测款查看数据对比,找出春节期间可以冲刺的爆款,在春节期间流量大、竞争小,相对省钱的情况下推出2款左右的爆款,从而带动全店自然流量的提升。

  一、什么叫做相对低价引流呢?

  一般大家会关注低价引流,几分钱、1毛钱、2毛钱在大家眼里都是低价引流,但是这样的低价引流是需要账户权重和点击率转化率作为前提的,而账户权重是非常重要的一环,所以能做到这些价格的有多少呢?作为中小卖家,我们每个店铺都有自己的低价,每个店铺对应的低价都是不一样的,我们能做到的也只是这个低价,所以叫相对低价,那么这个价格要怎么算出来?我们来看看。

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  这是2016年2月份的总销量情况,在这张图我们可以看到2月份的客单价是89元,转化率是0.97%,店里的毛利是50%(销售额-出厂价-运费-运费险-天猫佣金-退货率等看得到的硬性成本)从这两个数据我们就可以算出来2月份的点击扣费情况,公式如下:点击扣费=转化率x客单价x毛利百分比/100,也就是2月份店里的最高能承受的点击扣费是89x0.97x0.5/100=0.43元,所以全店的流量点击成本若是低于4毛3,那么这个店是赚钱的,等于4毛3是扯平的,高于4毛3是亏本的(注意这里的点击扣费成本是总流量,即包括了付费流量和免费流量)。

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  为了方便推广定价,我们再从生意参谋里找出2月份的付费流量占比大概是30%,所以0.43/0.3=1.43,也就是我们的直通车扣费,不高于1.43元,我们就是赚钱的。

  这是比例,大家每个店的最低点击扣费是不一样的,最终算出来的可能都会比卡位要低很多,不卡位,推几个大词能拿到的流量是有限的,所以用这个低价去引流,要引到足够多的流量的话,只能尽量多的铺设计划和关键词,很多关键词看着不是大词,但是流量其实很客观的,你不去设怎么又知道它们那么优质呢。

  二、接下来我们要如何铺设?

  每个产品,直通车添加关键词里,系统会推荐800个关键词,可以推4个计划,分别放在计划后,可以统一出价也可以比较重要的关键词单独出价,但是注意都一定不能高于前面你算出来的店里能承受的最高出价;另外就是每个计划的关键词都一定要和直通车标题一致,必须每个关键词的相关性都满格,因为不卡位不拼价格,所以只有做到满格的相关性,你才能有办法最快的拿到流量拿到质量得分,账户的权重也能更快起来。

  若是一个计划里四个标题都写满了,还有关键词没满格的,那么可以提取出来放在第五个计划里面。为了全方位引流,可设置站内站外PC端手机端均24小时投放,凌晨可以放低折扣,其他时间100%折扣,因为出价已经被你控制在能承受的点击单价内,所以这时候24小时投放,您是不会紧张钱花太多的,这时候,你反而是希望,钱能花多一些比较好,因为这样也表示你的账户权重有在上升,你的流量有在增加,流量增加才是王道。

  此种方法要求我们一定不要去追求卡位,你要关注的是关键词的相关度、质量得分、点击率、总流量、ROI。2017淘宝天猫春节不打烊实战技巧中比较重要的一点,大家注意。

  三、拉新流量准备做好后,如何看数据?

  若是推广一段时间后,有某一款或者两款,点击率不错,流量不错,最重要的是购物车有10%左右的话,OK,这个款式,你可以慢慢的抬高出价,比如前面算出来最低承受价格是1.43元,铺设推广款式计划和关键词测款时,每个关键词出价1元,然后若是有1-2款流量不错,购物车达到10%左右,那么这款你可以抬高一些接近1.43元以增加更多的流量,到除夕的时候,可以再次抬高有大流量的关键词的价格,超过1.43元一些都可以,盯紧这款的流量增加情况。

  今天若是引进来2000个流量,明天尽量这款要增加到3000-4000个流量,后天6000-8000个流量,这时候这个款式只看流量增长情况,不在控制出价,如此增加到初七,7天后的翻倍增长后,你的这个款式的自然流量,就会跟着翻倍的进来,直到超过你的直通车流量,那时候,你的这个爆款,已经基本定型。

  若是打造爆款的过程中,直通车的流量达不到翻倍的速度,可以用钻展来弥补,也就是不管用什么方法,都一定要想办法让这款的流量是翻倍的往上走,你才能真正的让你的这个款式战胜其他的竞争对手,占据自然搜索流量的位置。

  四、钻展的定向有哪些是可以选择的?

春节不打烊

  在这个钻展定向里,若是产品比较专一的,智能定向的拉新能力是不错的,流量比较大也精准,在直通车流量不够的情况下,可以优先考虑。